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  • 从2000元开始的创业传奇故事

     

          在这神奇的土楼之乡,有一个闻名全国的招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app。招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app集养殖、种植、深加工、餐饮、休闲、旅游为一体,却不用从外部购买原料,就能保持高效益,且没有一点废物,实现了低成本、高产出的良性生态循环,这方面可以和国际上生态农业的典范--菲律宾玛雅农场相媲美,成为我国生态农业的一面旗帜。而创造当今农业领域奇迹的土楼人就是蓝招衍。

       蓝招衍是畲族客家人,父母都是农民,他排行老大。从福建中医学院毕业后很快就成为医院的骨干。1988年弟弟蓝招宝高考落榜后不甘寂寞,种药材、养鱼、办工厂、做买卖都失败,使原来贫穷的家境雪上加霜,他成了父亲眼中的败家子。就在蓝家境况窘迫时, 1990年的一天,蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭,见老板花45元从一个猎人手里买了只死山鸡。他想,一只死山鸡就能卖这么好的价钱,如果养山鸡岂不很快可脱贫致富。几天后弟弟招宝又在报纸上看到“山珍野味畅销,养殖珍禽可致富”的信息,兄弟俩一合计,决定养山鸡。

    第二天,他们瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了再凑齐2000元钱,弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃馒头去外地学习,10多天后买回10只山鸡蛋,到家时已身无分文。“30元一个蛋”一辈子在穷山村度日的老父亲听了差点气晕过去,抡起巴掌就朝蓝招宝脸上打去,招宝只好含泪默默走开。

    蓝招宝用家里的母鸡孵蛋,可村里一场鸡瘟使孵蛋的母鸡也死亡了。蓝招衍赶紧从邻村以每天5角钱的代价租来一只母鸡孵蛋,可没孵几天母鸡又死了,情急之下只好用热水孵化,几经折腾,前后孵出7只雏鸡。当招宝托起毛绒绒的小生命时,泪水从他熬红的双眼夺眶而出。他把小鸡放在猪舍里饲养,喂五谷杂粮,就连他母亲服的中药渣也给山鸡吃,这反而使鸡很少生病。期间雏鸡被老鼠咬死了几只,最后只剩下3只成鸡。

    1521980171434147.jpg蓝氏兄弟花2000块钱只饲养了3只山鸡,在当时是惊天动地的大事,被村民们认为是“傻蛋”,并成为他们茶余饭后的笑料。一天,两个村民在小饭馆喝酒,又在神侃蓝氏兄弟养山鸡的事,却被邻桌一个专门收购各种野生动物的广东人听到了,此人姓陈,便在他们指点下找到了蓝家,想以每只65元的价格买下3只野鸡。当心细的蓝招衍打听到广东那边吃野味的人多,经营野味的酒家生意红火,对山鸡的需求量大得惊人的情况时,便无论如何也不肯卖掉这3只山鸡了。因为他发现山鸡抗病力特强,能抵抗几次的鸡瘟,且青草、药渣、米糠都吃,市场又好。于是他果断贷款1万元,批量购进了山鸡和同是野味的鹧鸪进行饲养,成活率达98%,当年产品一出来就被酒家抢购,不但收回了投资,还净赚2万块钱。








    就这样,蓝氏兄弟含辛茹苦、忍辱负重地写下了他们艰辛创业史的第一笔,也从此改写了他们的命运。

    由于珍禽市场很火爆,效益连年翻番,经过3年的发展,他们已积累了100多万元资金,山下那简陋的鸡舍已无法容纳不断扩大的珍禽规模,在原龙岩市委书记、后任福建省长黄小晶和各级领导的支持下,他们将养殖场搬迁到荒山上,并于1993年5月挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”。
      上山之初,规划的几百亩用地还是一片荒山,凹凸不平,水、电、路不通,若是下雨,那粘稠的泥浆连鞋跟都会拔掉,仅实现这三通一平就要几十万元投资,无异于第二次创业。但经过他们没日没夜地干了半年,终于在山下打了两口水井,铺设了几千米的高压电线和输水管,还花10万元铺设水泥路,并在养殖场周围栽下大量果树,进行环境绿化、美化,巨大的投入终于换来生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的花红果绿,春华秋实。

    1、50万买了4个字:严格管理

    事业的征途总是那么坎坷,由于市场好推动企业的快速发展,但此时的招宝公司管理仍然停留在小农户式的模式上,对人员的培训、管理及制度建设与执行上都还很薄弱。1994年的一天,工人在拌药时误将1ppm配成1%,药物浓度增加了一万倍,1万余只野鸡和鹧鸪死于非命,只剩下367只种鸡和部分鸡苗。一夜之间企业面临倒闭,负债几十万元,员工怕拿不到工资纷纷离去,连2000元聘请的技术员也摇着头走了。
      就在ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app风雨飘摇之际,蓝招衍决定辞去医院的职务,担任ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app董事长。但遭到了妻子的强烈反对:“当医生无论社会地位还是经济收入都相当不错,山珍野味市场虽然好,效益高,但又苦又累,万一再失败了一家老小喝西北风啊!”可铁了心的蓝招衍耐心做工作:“企业已经是负债,如不挽救要终身还债,还被人们视为懦夫,目前岂能有难就退。而且目前珍禽市场很好,每只几十元都供不应求,这次主要是管理失误,今后只要抓好管理,引进人才,从头再来,我们又有技术,企业一定能东山再起。” 当蓝招衍把家里仅有的一点家当和积蓄拿去引进新品种时,面对已是背水一战的丈夫,她什么也没有再说。
       初次接手工作,他首先建章立制,制定各部门及员工的各项制度,并设计工作标准化流程,自己天天晚上培训员工,考核合格的才使用;然后动员弟弟招宝到福建农业大学学习专业技术和管理知识。ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app所有的事都扛在自己身上,没有了做主治医生的惬意和舒适,取而代之的是超负荷的劳动——喂饲料、联系客户、开拓业务、购材料、请工人搞基建,风里来、雨里去,每天仅有弟妹二人帮他,每天工作15小时,从来没有午休、没有休息日,起早摸黑地艰难恢复生产。IMG_2659.jpg    

    苦心人,天不负。当年年底,各种珍禽每只暴涨到60-80元,最高达100元,ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app共销售2.5万只,收入100多万元,企业终于转危为安,一片红火。如今很多客户面对招宝公司严格管理感慨不已,蓝招衍总是说:“那是我们花了50万的学费买来的!”

    尝到养珍禽的甜头后,他又扩大了规模,引进了当时极走俏的孔雀、绿壳蛋鸡、贵妃鸡,到1995年仅这几个品种又为ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app带来100多万元的收入,并成为当时华东最大的珍禽繁育基地、珍禽养殖人才培训基地。

    2、100万元成就了ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app循环投资安全体系

      就在他的事业发展壮大时,1996年夏天,闽西地区发生了百年不遇的特大洪水,吞噬了众多的乡村。因为山体滑坡,ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app通往山下的水泥路被崩塌破坏,电线、水井和输水管以及电话线全都被凶猛的泥石流冲垮。呼啸的台风将养殖场屋顶的瓦片和梁柱一股脑儿地掀翻了,成千上万只待售的山鸡和鹧鸪,以及正处在产蛋高峰期的各种动物死的死、伤的伤,不死的也远走高飞。面对一片狼藉,员工们泪流满面,蓝招衍的心中陡然涌起难言的沧桑感。企业刚摆脱困难,正在蓬勃发展之际,历经几年的心血又几乎被一场无情的台风和洪水毁于一旦。但是,泰山崩裂不折腰的蓝招衍硬是挺起了脊梁,他吃住在工地,带领员工们日以继夜地进行灾后重建,仅3个月时间就恢复了往日的繁荣。生产恢复正常了,他却瘦了一圈。由于这次损失远远比94年要大,达100多万元之巨。一方面要重建栏舍、土建、水、电、路;另一方面还要重购设备、引进动物;就在资金极为短缺时,前几年种的板栗树大丰产,收入10多万元,为养殖场恢复提供了急缺的资金。由此也让蓝招衍领悟了种养结合的优势,从此开始摸索生态种养结合之路,并逐渐建立起一套养殖、种植、加工、餐饮、休闲为一体的生态循环模式,解决投资安全、抵抗各种风险,达到高产、高效。这套模式就是此次灾害花100万元“买”来的,并在2003年的“非典”、2004年的“禽流感”中发挥了极大的作用,不仅帮助企业渡过难关,而且依然保持高效益。

    在管理上,他实施海尔的OEC管理模式,从严治企,并贯穿于工作的每一环节。还请来退伍军人当教官,对员工进行军事训练,强化团队精神和凝聚力,这在全国养殖行业还是首家。
      在蓝招衍的珍禽养殖场,员工们都身穿白大褂,戴着白帽子,从进大门起设有三道消毒区,员工只有先消毒才能上岗。进入珍禽饲养区,只见两旁绿树成荫,鸡舍地板、墙面干净整洁,无垃圾粪便,更无蜘蛛网、青苔和蚊蝇,每一座院落的棚顶爬满葡萄藤和南瓜,鸡舍运动场架着的竹竿上挂着常青的松枝成一条直线。整个养殖场四季苍翠,空气清新,闻不到一点臭味,管理之严格可见一斑,难怪那些羽毛漂亮的孔雀、山鸡、绿壳蛋鸡、鹧鸪等珍禽成群结队地在闲庭信步呢。
      技术是保证产品质量的前提,所以技术创新是蓝招衍在公司管理中非常重视的一个方面。10年的行医生涯使他能将扎实的医学知识融汇贯通,用于动物的防病保健。他针对动物的生理、病理特点,研制出纯中药制剂——珍禽康宝Ⅰ号、Ⅱ号;针对野猪常犯腹泻的毛病,研制了具有特效的“腹泻散”;针对野兔有时会犯腹胀的情形,他又研制发明了“消胀灵”;以及促进动物生长的“动物生长因子”等。这些发明,不仅可以有效预防珍禽、野猪、野兔等动物的多种疾病,而且基本杜绝了瘟疫的发生,使珍禽孵化率和成活率均达到98%以上,产蛋率也大大高于同行水平。    

    为保证质量,ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app种禽、种蛋严格按农业部《种畜禽生产管理条例》来生产,环节多,成本较高。一位北京客户来招宝对比其它场家后说:“你们太实在了,马虎一点就比现在要发多了”。蓝招衍说:“我出身农村,深知农民的困苦,要损害他们的利益我良心上过不去,我的人生信念不允许我这样做。”良好的信誉和过硬的产品质量、技术,也使招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app受益良多,很多客户宁愿舍近求远,千里迢迢前来招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app购买优质产品。26年的发展中,招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app无一例合同纠纷,这在全国同行业中是绝无仅有的。笔者在招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的客户留言中,看到大量对他们的技术、服务、质量发自内心的高度评价,这些信誉也是科学管理的结果。

     

      白手起家,通过养殖山珍野味,仅几年时间发展为资产百万元的珍禽公司,还得到了各级领导的大力支持。蓝招衍实实在在尝到了比别人“快半步”的甜头,因此,不断抢先引进贵妃鸡、绿壳蛋鸡、红腹锦鸡等市场大、价格高的新品种,尽管当时引进新品种价格贵,但产品投放市场后一直供不应求,仅这几个项目每年又为他的公司带来100多万元的收入。到1998年,成为全国珍禽行业规模最大、效益、信誉、质量最好的企业。

      但是,蓝招衍并没有满足于眼前的成就,他在不断思考企业新的发展之路。当养殖场周围种植的大量板栗、蜜柚压满枝头,引来众多客商之时,触动了他的灵感。于是他开始设计全面的生态循环立体种养模式。经市场分析后ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app引进了台湾大青枣、甜脆桃、甜杨桃、四季果桑、食用仙人掌、桂花树、红豆杉、罗汉松等优质种植新品种,并在种植区套种牧草,不久又引入更受市场欢迎、经济效益极高的野猪、野兔等食草性动物。
      这样,各种动物的粪便经过沼气池无公害处理后,可以为种植提供大量的优质有机肥料,植物的茁壮生长又为畜禽提供了充足的绿色饲料,使养殖的成本大大降低,且生产出来的都是真正的绿色食品。
      早在2002年,蓝招衍就看到了休闲ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的商机,于是他在自己的果园中修建了一些木屋别墅,将ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的业务向餐饮、住宿、休闲、烧烤、观光等第三产业拓展。这样,不仅可以及时消化ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的产品,而且可以使ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app在多种经营的基础上,大大提高ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的整体效益。
      2003年,电视连续剧刘老根正在热播之际,蓝招衍抓住时机注册了“刘老根休闲ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app”品牌,使ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的第三产业逐渐走上了品牌经营之路。此外,他还将漂亮的山鸡、孔雀加工成标本,使ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的产品附加值提高了几倍。从此,ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的养殖、种植、加工、餐饮、旅游休闲齐头并进,形成了一个强大的生态产业和投资安全体系,使经济效益、社会效益、生态效益都得到了前所未有的提升。
      长期以来,每天都有大量客户和政府人员前来学习考察,并且每年都可以从政府各部门中争取到大量的农业扶持资金。展示在招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app面前的是条金光大道,是个前途无量的朝阳产业!

       经过30年的艰苦奋斗,招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app已发展为占地3000多亩(含江西)、年总产值5.8亿元,集种植、养殖、深加工、餐饮、旅游观光、科研、人才培训为一体的现代化大型生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app。整个ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app处在绿树成荫、瓜果飘香、野鸡飞舞、孔雀争艳、野猪欢跳的美丽世界。ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app门口那栋欧式风格的培训楼与茵茵的绿草、鲜花,相映成辉,局外人还以为那是一座偌大的别墅山庄哩!    随着全国众多媒体对招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app事迹的频繁专题报道,ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的知名度越来越高,连中共中央政治局常委贾庆林及福建省主要领导都曾亲临视察;那些挂满墙壁的“优秀民营企业”、“中国质量万里行定点单位”、“消费者信得过单位”、“福建省守合同重信用企业”等铜牌、奖旗和证书以及省、市、县领导视察ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的留影,已经对蓝招衍和他的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的辉煌业绩作了最权威的注解。
      人民日报、农民日报、经济日报、中央电视台、福建电视台、江西卫视、山东卫视、河北卫视、湖北卫视、《商界》、《农村百事通》等中央和地方几百家媒体,对蓝招衍及他的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app进行了上千次的报道。今天,招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app已经成为全国农村发展高效农业、生态循环农业的样板。
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      为了使企业向集团化和高科技发展,2009年,招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app在江西南昌与《农村百事通》杂志共同开发建设了一个几千亩的高科技农业生态示范园,这使招宝事业得到了空前的拓展。
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                                  ——节选自《商界》、《创业》、《成功》等杂志。



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