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  • 从“养鸡大王”到ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app规划实战专家

     

    蓝董事长.png

     福建招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的创始人蓝招衍是个有故事的人。


    10个鸡蛋起家,创下千万财富


    1990年3月,兄弟两人从2000元10个鸡蛋开始创业,历经艰辛,依靠特色养殖,当年就盈利2万元,这在当年是个很可观的数字,也让他们尝到了养殖特色动物的甜头,之后相继扩大品种、贵妃鸡、绿壳蛋鸡、孔雀等动物,获得了很好的经济效益。他的特色动物等优良品种销售到全国各地,特别是在华东地区占有市场份额的50%以上,早在1998年,就成为华东地区的养殖大王,他的公司和个人在福建省被评为龙头企业和种养殖专业能手。如今,福建招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app已成为占地3000多亩,年产值达几千万元的大型生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app。


    摸索出一套投资生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的安全系统


    经过30年的风风雨雨,蓝氏兄弟摸索出一套投资生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的安全系统,自创生态循环盈利模式,一举多得。即利用特色养殖动物的粪便做沼气,沼气供ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app动物保温和农家乐使用,沼液种植绿化苗木,苗木林地套种牧草喂养动物,形成养殖种植资源循环利用,养殖场的大量植物吸收净化空气、污水,达到零污染、零排放,使动物养殖场环境非常良好,动物不得病,其繁殖率、产蛋率、生长速度、品质等都达到最佳状态,供应给全国各地的养殖场,成活率极高。供应给消费者的肉质细嫩鲜美,没有抗生素残留。另外由于肥料充足,各种绿化苗木生长旺盛,形成环境优美,一年四季鸟语花香,空气负离子多,蓝招衍又在各种桂花林中建造木别墅,延伸出特色餐饮、会务和乡村旅游,每天又需要消耗大量的贵妃鸡鸡蛋、绿壳鸡蛋,并且客人吃这些山珍美味之后都还需要带走产品,又促进了农产品的进一步销售。


    这种由养殖→延伸出种植→特色餐饮、会务→乡村旅游→农产品销售→促进养殖种植产品生产的高效益经营模式,不但使蓝招衍的生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app在30年的经营过程中规避了台风暴雨、非典、禽流感、非洲猪瘟、新型肺炎等不利因素带来的养殖风险,还使生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的养殖种植生产成本大大降低,而且产品非常优质,有利于产品的销售和消费者的喜爱,即使在价格比较低的情况下仍然有相当可观的利润,真正体现出物美价廉的产品,在任何时候都是不愁销售的。


    蓝招衍他们通过降低生产成本来提高生产品质,降低销售价格以促进农产品的销售,这种生产经营方式,对投资者的投资安全与利润保证有根本的保障,又有利于生态环境和美丽乡村的建设,是一举多得的好模式,这也是招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app能够持续30年长期盈利的一个重要秘诀!

        

    蓝招衍的传奇经历和所获巨大成就,得到了政府、专家、农业同行和媒体的高度重视和认可。


    研发28项国家专利,央视等媒体报道2000多次


    蓝招衍在研究生态养殖新模式的同时,还研发出28项国家专利,内容涵盖动物养殖、疾病防控、ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app建设等方方面面,全国闻名。中央电视台、福建、湖北、山东、河北等全国近20多家电视台和200多家全国报纸杂志专题采访报道2000多次,使其养殖技术在全国的知名度非常高。有专家评价:“福建招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的生态循环、高效立体种养模式,已成为农民科技致富的样板,是建设美丽乡村的极好典范,应大力宣传推广”。


    近10几年来,招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app每月要接待全国各地政府考察团3-4批,每月接待生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app、农场、农家乐的投资者60多人次,成为行业的驰名企业,蓝招衍本人也被认为是生态农业最具实战经验的专家。为了使企业做大做强,蓝招衍还先后到北京大学、清华大学、美国哈佛大学、美国西点军校深造学习,拓展ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app经营管理视野。


    致富不忘农业同行,帮助ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app几百家


    蓝招衍成功之后,不忘帮助那些农业投资人,针对农业投资人大都没经验、没技术、没人才、不懂国家的土地政策和扶持资金构成等,导致项目从开始到结束都是一错再错,错上加错。如土地选择错误、项目选择错误、资金浪费极大、收入渠道单一,受季节限制,没有竞争力,盈利能力低、没有主题、没有风格、没有特色、布局混乱、重复建设、建设周期长、无法规避投资风险、无法取得政府的重视和申报政府资金,以及不会整合和利用周边的资源,导致资源浪费、资金投入大,产出低,风险高等一系列的问题。


    于是从2012年开始,为帮助更多的农业投资者规避风险,创造效益,克服行业存在的许多共同危机和误区,他与农业农村部魅力城乡网、中国循环经济协会、土地资源网、当地政府农业局等机构合作,每2个月联合举办1届全国生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app、农家乐暨乡村旅游高峰论坛,把自己30年来成功与失败的经验教训,结合考察过的上万家ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app、种养殖户案例的实战经验,传授给广大的生态农业投资者,让他们避免资金浪费、少走弯路。至今已经为全国各地的生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app农家乐的投资者培训几千人。


    目前80%的人做ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app农家乐,都出现了原则性和方向性的错误和误区,导致70%以上的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app都是亏钱,就是违背了ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资的规律。另外,许多的投资者都是放着身边的大量资源不会用,而用自己的资金去投资表面上有效益,而实际上没有效益的项目,造成资金浪费超过50%以上。没有ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的专业知识就无法驾驭你的资金,效益跟不上你的欲望,ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的危机就时时存在。


    由于蓝招衍他们的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app模式好,投资成本低,资源能够反复利用,效率非常好,又能够持久的盈利,有竞争力,有特色,所以许多的农业同行和ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app主,纷纷前来学习取经,近20年来,蓝招衍利用自己做ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资的各种经验教训和成功的体会,帮助了成百上千家的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app摆脱了困境,走出了低谷,实现了良好的效益。


    还有更多的人已经投资了几百万,几千万甚至几个亿的资金,投到ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app当中,但是效益不好,甚至难以为继,就把他请到当地的企业。这个时候的蓝招衍更多的是充当ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app医生的角色,为他们的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app进行综合的诊断,调研,分析,帮助他们转型升级,规划设计。


    对一些没有任何经验的、无法把控资金的投资者,蓝招衍同样率领专家团队上门帮助他们进行ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app地形地貌的调查,针对ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的实际,对项目周边成功的与不成功的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app进行市场调研, 找出成功与失败的关键点,找出商机并资源整合,再结合该投资者的专业、专长、资金、资源等情况,做好项目策划,选出5-8个有当地特色、有亮点、盈利点多、有产业链、并能够持久盈利的项目,为他们提供ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的定位、项目投资方案、顶层设计、概念性规划书、可行性报告、鸟瞰图、ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app平面图、动物栏舍建造图、专利申请及资金申报、以及政府资金申报等ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app一揽子服务的所有材料,让投资者无需自我摸索就可以直接驶入高速车道,只要按照蓝招衍30年的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资实战经验的规划设计方案进行投资建设,就可以用最短的时间、最少的资金建成综合型的生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app,并且能够在10年内在当地都有很好的竞争力和盈利能力,减少各种资金浪费50%以上。


    如江西的一个农业投资者流转800亩土地,每年租金要60万元,原计划要2--3年才能建成开业,但所需的租金、人员工资等费用最少要500万元,经过蓝招衍带团队帮助他们进行系统的规划设计之后,资金节省了40%,仅用9个多月的时间就建成开业,其中当年种植的莲子套养的小龙虾仅4个月就开始有良好的经济效益,并在当地取得很好的口碑和经济效益及社会效益。


    由于有了30年ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的经历和锤炼,蓝招衍非常擅长在非常短的时间内敏锐的发现生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app、田园综合体项目周边的资源信息,并且能有效的整合到项目的产业链和盈利点当中,可实现在最短的时间内,整合有限的资金和最多的资源,打造ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app突出的特色和竞争力,创造ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资经营的最高效益。如广西一个ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app主,租了300亩土地,做了两年还是没有效益,计划投资400万种植台湾的水蜜桃,后来以招宝ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app合作难招人,专家现场调研,发现当地天冬种植,不但有政府的资金补贴,而且两年时间每亩可以获得6万元的效益。同样是这块土地,同样的投资人,如果选择种植水蜜桃前4年是纯付出400万,而种植天冬,4年当中可以获得3600万元的收入。两者天差地别,这就是做ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app整合资源的重要性。


    发现ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app农家乐赚钱和亏钱的共性和规律,可以帮助您规避重大失误。


    蓝招衍专注ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的投资、运营管理已经有30年历史,对ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的每个环节都有深刻的体会,也在ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的投资经营过程当中,三起三落,付出过沉重的代价。特别是在近20年在为全国各地的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app农家乐的投资者,进行规划设计和诊断服务过程当中,调研了近万家各种形态的生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app农家乐的经营状况,收集和分析了大量成功和失败的数据,发现了ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app农家乐赚钱和亏钱的共性和规律。他以自己30年的生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资经历,以及20年来持续为各地ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app主规划设计、帮助运营管理的经验,成为全国众多的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app规划企业当中,最具有实战经验的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app规划专家。也使得许多的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资人,更喜欢来自于田园、来自于ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app一线的实战专家。和ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app投资人。  


    做ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app是门大学问,是一个系统工程,涉及到多个行业,需要的行业知识非常多,忽略了它的技术性和专业性,将会付出了巨大的学费和代价。掌握做ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app的规律,就能小投资大产出,并在几年内能把ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app做大做强。学会整合一切资源,从实际出发情,量身定做,来确定投入的项目、顺序、投资重点、建立持久赢利的产业链才是上策。当然,这需要行业经验和实战能力非常强的专业人士指导才能达到以上目标。


    蓝招衍创办的福建招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app已经成立30年,并且实现持久赢利30年,以他们团队的丰富经验,以及在实战中总结出来的持久盈利模式规律,可以让投资者取得更好的成就,争取到更多的政府资金,规避更多的风险。欢迎各位前来考察交流,或者致电咨询。 

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    蓝招衍董事长在温哥华

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    克拉克教授收蓝董事长为弟子



    最崇拜的人:邓小平

    兴趣爱好:读书、运动。

    最高兴的事:客户给咱报喜!

    最大的愿望:把招宝公司打造成国际知名企业。

    最喜爱的格言:有志者事竟成。天才是99%的汗水加1%的灵感。


    目前所担任的职务:

                      政协 福建省龙岩市永定县委员会     委员  

                      加拿大招宝生态农业有限公司         董事长

                      (Canada Zhao Bao Ecological Farm International Ltd.)

                      江西百事通招宝生态农业有限公司      副董事长

                      广东康蓝酒店集团有限公司          副董事长

                      永定泰宏投资有限责任公司          董事长

                      福建省青年企业家协会             常务理事

                      永定县珍禽养殖行业协会            会长

                      永定商会                     常务理事

                      永定县美食协会                 副会长

                      中国青年创业国际计划 (YBC)      青年创业导师

                      厦门典商网络科技有限公司          总经理

                      厦门天饰网络科技有限公司           总经理

                      福州罗信网络科技有限公司          总经理

                      世界华人企业互助促进会龙岩分会      副会长


        蓝招衍董事长曾专程去美国哈佛大学、美国西北大学、美国海军学院学习现代企业管理和执行力,接受当今世界一流名校和顶级教授的悉心指导,受益良多!

     

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     蓝董事长与清华大学经济管理学院经济系教授刘玲玲合影

     

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    蓝董与中国著名经济学家、上海东方电视台《东方视点》栏目制片人马志刚合影

                                                                         

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     著名财经评论家,现任华夏时报总编辑水皮与蓝董合影  

      

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             美国西北大学凯洛格商学院克拉克教授为蓝董颁发毕业证书

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             美国哈佛商学院教授 Ranjay Gulati 正在讲授精彩课程

     

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                           蓝董在美国耶鲁大学参观学习

                                                           

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           蓝招衍董事长在清华学习期间入住钓鱼台国宾馆五号楼时留影 

                                    

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                         蓝招衍董事长在钓鱼台发言

     

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                     蓝招衍董事长与慧聪学院董事长郭凡生合影

     

     

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                 在北京钓鱼台国宾馆参加郭凡生股权激励方案班学习

     

     

     

     

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            第28期成长型企业股权激励方案班合影

     

     

     

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    蓝董在清华大学《EMBA高级总裁班》进修学习
     

    蓝董在清华大学《EMBA高级总裁班》学习,

    管理水平进一步得到了提高

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    蓝董与马来西亚客商签定战略合作协议
     
    招宝蓝董与俄罗斯客户在签约会上合影留念

     

     

     

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    蓝董医术精湛,干企业不忘医生本职。即使ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app工作再忙,还经常为客户、病患者问诊、看病,深受好评!

     


     庄主荣誉:

     

    十大致富明星-10523534724.jpg
     
    杰出企业家-10523632505.jpg
    2002年3月被农民日报社评为“致富明星”
     
    2007年4月被评为“中国品牌建设十大杰出企业家”
    先进个人-10523649855.jpg
     
    贡献人物-11011986845.jpg
    2007年12月被福建省科协、福建省财政厅评“科普惠农兴村先进个人”

    2010年4月被评为“环境提升杰出贡献人物”
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    诚信企业家-10523387151.jpg
    2010年5月被第六届创业读者、企业创业交流年会评为“创业英雄”
     
    2010年10月被评为“和谐中国2010年度十大杰出诚信企业家”

     

     

    2010年12月被评为“全国十大致富明星”

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     2016年被授予“龙岩市劳动模范”称号

     


     

     (可关注庄主博客查看更多文章http://blog.sina.com.cn/u/3265597170

    庄主论文: 

        蓝招衍在全国各大报纸杂志上已陆续发达论文超过600多篇,下面精选几篇论文供大家评析 

                                                        —— 蓝招衍董事长论创业精神

    创 业 类 论 文 

                       1、成功就是死撑  ……………………………………

                       2、打工一样当老板  …………………………………

                       3、关注媒体新闻让你致富  …………………………

                       4、门外汉养山鸡,一年暴发200万  ………………

                       5、农民工返乡做什么  ………………………………

                       6、思路决定财富 行动成就梦想 …………………… 

                       7、投资养殖业,如何选择一个好场家………………

                       8、现代农民应掌握十大信息  ………………………

                       9、像选老婆一样选择合作伙伴  ……………………

                       10、行业带头人 ………………………………………

                       11、行业优势 …………………………………………

                       12、学会寻找特色致富 ………………………………

                       13、野味养殖项目优势 ………………………………

                       14、与创业者谈成功 …………………………………

                       15、致富其实很简单 ………………………………… 

                       16、员工培训是中小企业稳定和发展的关键 ………

                       17、中小企业的品牌建设与推广 ……………………

                       18、思路决定出路 ……………………………………

                       19、人无我有是创业成功的法宝 ……………………

                       20、跟“刘老根”学赚钱 ……………………………

                       21、农业呼唤创新 ……………………………………

                       22、军事化管理是企业壮大的命脉 …………………

                       23、如何建家庭农场 …………………………………

                       24、选择一个好场家 投资更安全 …………………

                       25、养山鸡,获取好效益的关键 ……………………

                       26、破解家庭农场低效难题的六大方法 ……………

     

                                                        ——以下精选几篇以大家分享


     

    ------与创业者谈成功 

     

    成 功 就 是 死 撑

    福建省招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app有限公司董事长 蓝招衍

         华人首富李嘉诚成功的最大秘诀是:勤奋与诚实;而马云认为“成功就是死撑”,“短暂的激情不值钱,只有持久的激情才挣钱”。他们认为成功就是把您选择的事 情千万遍地重复做下去,哪怕出现再大的困难与挫折都坚持,就会有成功的机会。我这点事业还谈不上成功,在我们近24年发展中,企业就是一辆高速奔驰的战 车,我个人也没有寒暑之分,远离了安逸、舒适,所以说成功来自于艰苦努力。但很多人因为无法承受困难和压力,虽然走过了90步,最终还是与成功擦肩而过, 留下无限遗憾。对此我愿将个人创业的粗浅体会与创业者共享:

        1、持之以恒,成功之道:我 们ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app从1990年的几千元,在当时经济欠发达,又缺乏人才、资金、技术、交通、信息极其闭塞的情况下开始的,历尽千辛万苦,好不容易使养殖场上了规模, 但1994年因鸡群药物中毒,而使养殖场负债几十万元。1996年又因特大暴风雨把整个养殖场掀翻,损失巨大。两次天灾人祸,给了我们沉痛的教训,使我们 十分注重内部管理,并促使我们形成种、养、加工、餐馆、休闲、旅游为一体的生态循环安全体系,使企业的产品、服务、技术、管理、人才,遥遥领先全国同行业 水平,并在全国发展了100多家加盟ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app。

    2、避免竞争,成功法则:“成 功的第一法则就是避免竞争”。这是著名企业家、培训大师陈安之的名言。创业之初各方面的条件都不好,就如一棵小草,如从事的项目竞争十分激烈,往往您还没 有机会成长就被人挤跨了。因此,选择竞争小的行业,走冷门容易成功。我们当初之所以靠几千元能成功,主要是当时国内还没有像样的野生动物养殖场,尽管条件 很差,我们还是取得了成功。现在的生态休闲农业在许多地方还是空白,而市场空间在日益膨胀,国家还有支持,所以这些项目您可放手大干,越快越好,等到别人 想干时,您已长为一棵大树,有了自己的核心竞争力。

        3、敢为人先,果敢决策:浙江人被认为是中国的犹太人,最会做生意 ,他们的成功是敢为人先,决策果断。《中国企业家》杂志做过这样的调查:好项目有30%的市场认同的应该立刻上,而有50%认同的要谨慎做,有80%认同 的坚决不做。等大家都认为那是赚钱的项目时那是决不可能赚钱的!因此,选择的项目一定要走在市场的最前沿,成功的机会就最大。

        4、克服困难,走向成功:创业是艰辛的,难免会遇到种种的困难和挫折,切不可遇到一点挫折,就怨天尤人,悲观失望,这样的心态干任何事情都将一事无成!每一个成功者都是经历了一次次的失败与挫折,之后及时调整方向,总结出务实的经验,才走向成功。

        5、不断创新、创造商机:创业是一项长期付出,必须耐得住寂寞、孤独,前进道路中更是披荆斩棘,经常受挫,甚至会有山穷水尽之感。为此,心理准备不足的创业者,往往在柳暗花明的交汇 点上放弃了创业,实在可惜。还要求我们要根据变化注重学习,研究市场,在管理机制、市场产品等不断创新,才能创造更大商机。我们ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app由养殖山鸡、鹧鸪开 始,发展到养殖绿壳蛋鸡、野兔、野猪、孔雀、白鹜鸭、竹鼠等,并利用肥料种植名优水果,再发展餐饮、休闲等生态观光农业,还注册了“刘老根”著名的品牌商 标,使我们的ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app顺利得以在全国推广加盟,形成广泛影响,这都是研究市场后创新的结果,从而寻找了更多商机,企业得以不断壮大。

     

      

    中小企业品牌建设与推广的实践与思考

    福建省招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app有限公司董事长 蓝招衍

        现代市场经济优胜劣汰,竞争越来越激烈,中小企业由于占有的社会资源先天不足,而且受到多方的竞争与挤压使生存面临诸多困难。因此,民营企业要生存发展必 须从战略的高度上来重视品牌的建设与推广。但是,目前我国的民营企业仍以中小型居多,对于品牌的概念认识普遍模糊,不重视品牌的建设和推广,或认为它就是 花钱做广告,是大企业、大公司干的事。实际上,目前在福建泉州、浙江等地成功成长起来的一批大品牌服装、鞋帽、五金、磁砖等产品都是从小企业和家庭作坊开 始的。当今企业的竞争已经由产品的质量和服务的竞争转向更高阶段的品牌之间的竞争。品牌既是企业产品质量和服务的特有标志,同时它也是一种标准和承诺,它 包含了企业的文化、形象、价值、个性、经营理念、信誉等方方面面的内容。它既是企业进入市场的通行证和消费之间的桥粱,又是企业市场定位的依托,品牌所具 有的无形价值将给企业带来巨大的市场份额和经济效益。中小企业如何看待品牌的建设与推广,事关中小企业的生存发展与壮大。

    一、中小企业品牌战略意义

        品牌战略,是企业以品牌的营造、使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看,品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌,使之逐步享有盛誉,并充分发挥名牌效应以促进品牌和企业本身发展壮大的过程。

        品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。

        1、极高的知名度。高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素和企业一笔巨大的无形财富。

        2、较高的信誉度。高 信誉度是企业经营者和全体员工多年乃至几代人艰苦奋斗、精心经营所形成的本企业及产品在市场消费者心目中的良好印象。对消费者而言,较高的信誉度意味着质 量、高技术含量和良好的服务水平;对合作企业和提供资金的银行而言,较高的信誉度意味着可靠和值得信赖。在市场经济条件下,只有讲究信誉,企业才能得到市 场主体的认同,才能得到长远的发展。

        3、较大的市场份额。市场份额可以从市场覆盖面和市场占有率两个方面考虑。企业通过品牌战略的实施,能够在提高企业品牌知名度、信誉度的同时,增加企业产品和服务的市场份额,而这正是企业取得良好效益的保证。

        4、巨大的经济效益。成功的品牌战略可以使产品有较大的销售市场,而且能够在市场上以比同类产品更高的价格出售。因此,名牌产品和良好的服务能够实现巨大的销售额和高额的利润,给企业带来丰厚的商业利润。

        可以看出,品牌战略的直接目的就是扩大企业产品和服务在市场中的影响,借以增加市场份额,取得巨大经济利益。从长远来看,品牌战略则是要实现品牌和企业的壮大和持续发展。

    二、中小企业普遍存在的品牌问题

    1、做品牌重销量轻质量现象严重。

        质量是品牌的生命,是企业生存的根本。古今中外,能够独领风骚的著名品牌无一不是高品质的象征。然而,在国内很多企业的营销计划中,常常一味强调销售量的 提升,把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”,做销量就是做品牌,只要销量上来了,品牌自然会得到提升。有的为了扩大销量经常进行促 销,是对品牌的贬值,它会给人价格不真实的感觉,消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品,一些忠诚的消费者也会因为感到受欺骗而放弃这个品牌。

    2、将广告当成创品牌的唯一法宝。

        目前,国内许多企业都认为只要加大广告投入,进行铺天盖地的媒体轰炸,就可以促进产品销售,树立一个品牌!而忽略了品牌的建设规划与系统实施,它是在品牌 长期的运作中建立的资产;作为保持品牌稳定销售的主要指标—品牌忠诚度,更不是短期广告所能达成的,除了完善的品牌规划设计和持续优良的产品品质获得顾客 满意度外,更有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应(与其他品牌比较,顾客愿意做出多大程度的额外付出);同时,消费者对品牌品质的肯定更是广 告所无法做到的,它不仅需要品质恒定如一,更有对品牌在发展过程中提出的创新要求。有的企业还认为:好的广告创意就能树立起品牌,这样的观念是十分危险 的。主要表现在:脱离了市场背景和企业的实际情况,忽略了品牌核心价值的质量、服务、营销等其他环节的配合,没有考虑产品的创新、品质的提升,最终必然走 向失败。

    3、品牌缺乏核心的价值和持久的推广。

        品牌的核心价值是品牌的精髓,中小企业由于人才少,市场份额相对少,在品牌建设过程中对品牌核心价值所具备的质量体系、人才团队的建设与培训、服务质量 的提升等等,舍不得投入人力、物力、资金,或没有系统建设。另一方面,对品牌的定位模糊不清,或没有持之以恒,全力维护和宣传品牌核心价值已成为许多国际 一流品牌的共识,是创造百年金字招牌的有效秘诀。如近年红遍大江南北的王老吉,其市场定位是国人最常见最古老的现象:“怕上火”,“怕上火喝王老吉”已成 为家喻户晓的广告语,其品牌推广十分成功!

        而我们很多中小企业品牌定位不准,广告缺少深入细致的调查,主题随意,经常变化,导致大量的广告投入没有形成品牌资产的有效积累,十分可惜。

    三、中小企业品牌建设和推广的思考

        中小企业大部份都还属于企业的成长阶段,这时候企业领导者一定要把品牌的实施推广作为企业最重要的事务亲自抓,一切围绕着品牌的培育作为工作的主体,并深 入到产品的质量、服务、特质、文化等方面抓起,使产品给消费者对品牌有不断良好的信息刺激,形成消费者对品牌的忠诚度,使企业能在较短的时期走出市场低 层,摆脱处处被人挤压的被动局面。中小企业品牌建设重点要做好如下举措:

        1、 做好品牌定位。 目前很多中小企业在创业和产品生产之初,就没有明确的产品定位,一切只是凭感觉,或随大流,在经营过程中也没有根据市场和自己的实际情况给产品重新找准品 牌的定位,形成企业的品牌模糊,这样很难给市场和消费者一个良好和较深刻的印象,一旦有了市场波动或其它不利因素,就极易被市场淘汰。品牌的定位可根据自 己和竞争对手的情况,确定定位。如,笔者在安徽经营的一家中型医院,原来没有知名度、技术差、设备旧,月收入才20-30万元。经过兼并之后,我投入大量 资金引进专家、设备、美化环境,使之在短期内发生了根本上的改变,但该医院所处区域竞争激烈,有5家大中型的医院,其技术、设备、知名度都很高,月收入在 400-1500万元,显然与这些医院去竞争几乎不可能。但我经过前期大量的市场问卷调查,发现该地区的市民对平价医院和服务的期望值很高,而别的医院服 务普遍不理想,价位也高,最后我将品牌的定位为“服务好”、“价位平”,并对医院护士、导医、行政后勤人员进行系列的服务礼仪培训,在价格上低于其它医 院,同时加强医院专家团队的建设,提高技术水平。给品牌重新定位后使仅经过5个月时间,业务收入就达到了每日300万元的水平。知名度一下得到大幅提高, 消费者很快认可“服务好、价位平”的这家医院,并广为宣传,可见品牌定位的重要性。

        品牌定位一定要准确,要有自己的特征或个性,这样才能让消费者区别于其它品牌。一个成功的品牌人们看到后立即就会对其品牌产生各种联想,包括它的经营范围、企业口号、产品类型、产品色彩等等,这个就是品牌的个性,如这一步定位不准确,就会差之毫厘,失之千里。

        2、从产品质量、服务入手。质 量是品牌的生命,是品牌的灵魂,没有质量的产品注定要被市场所淘汰,其品牌也就无从谈起。因此,对于中小企业而言,在创建企业品牌的过程中,就要严把产品 的质量关,并且优质服务,常抓不懈,一抓到底,并且根据市场和客户的需求不断创新和提高,才能使产品逐渐被消费者认可,建立一批优质忠诚的消费者。纵观全 球500强的企业,无不是靠优质的产品和服务名扬天下的。

        3、培育特色品牌文化。 品牌只要有了一定的品牌文化,才可能全面的满足消费者的需要。品牌文化就是产品在实际使用价值之外给予消费者的一种印象、感觉和附加价值,比如归属感、身 份感、荣耀感等,企业文化是一个企业在共同价值观基础上形成的所有的思维模式、产品模式和行为模式的总和,主要反映在企业精神、理念、内部规章制度和相对 一致的行为方式上,是向内的,而品牌文化则是向外的,是企业文化通过产品销售、公关事件、广告宣传、公司人物等传达给企业外部的一种映射文化。在建设品牌 文化之前,首先要搞清楚企业品牌所存在的根本意义在于什么?它和消费者、政府、竞争者等其他市场主体间构成什么样的关系?它主张一个什么样的法人价值观 (品牌主张)、产品研发观、产品观、市场观和服务观等等?其中,法人(品牌)价值观犹如个人的世界观一样,被企业称之为企业精神,是品牌文化建设的核心内 涵,其他理念则由它而延伸。通常的,为便于在企业内外推广企业往往以一句精练的语言表达出来并展现给世人。因为品牌文化是一种外化的企业文化,最终要使顾 客受益,因此就必须考虑那些顾客能看得到的并依此评估其价值观的特征:效率、乐趣、卓越、美感、地位、道德、尊严和精神面貌,并像以上提到的那些品牌一样 运用“比喻”、“象征”的手法予以提炼。内部认同是企业品牌文化建设的基本支持面。首先是建立、健全企业的规章制度;其次,企业要组织多种形式的培训和活 动将品牌价值观以及规章制度推介并渗透到员工内部;第三,就是寻找或树立企业内的英雄,努力使文字的制度转化为鲜活的人物,从而更好的诠释企业价值观的主 张和规章制度的规范、约束。

        4、创造一个核心竞争力。 企业核心竞争力包括特殊的经营模式、人才团队、市场研发能力、客户服务、资源整合能力等,它是企业成长中最有力、最主要的驱动力,是支撑企业长久竞争优势 的基础性能力,也是使企业独具特色并为企业带来竞争优势的战略性能力,推动企业快速发展。放眼世界500强企业,几乎无一不在技术能力、创新能力、战略决 策能力、企业文化、品牌形象、顾客服务等方面独具专长,如IBM的服务能力,3M公司的产品创新能力,丰田公司的精细化能力,麦当劳的标准化能力,奔驰公 司的机械设计能力,海尔的市场创新能力,微软的产品开发能力。

        没有核心竞争力,品牌就缺乏灵魂,很容易被同类竞争对手挤垮,只有在核心竞争力的支撑下,品牌才能做到长盛不衰。

        5、品牌的宣传推广。对于中小企业而言,仅有好的产品,还不足以创建一个良好的品牌。如果说产品占品牌创建的70%,那么,剩余的30%就是传播了,恰当的传播是塑造品牌不可缺少的重要举措。

        品牌的创建是循序渐进的,是不断积累的过程。品牌的传播同样需要系统的、规范的、持续的。否则,再好的品牌也会被无情的时间而摧毁,成为被消费者淡忘的角色,退出历史舞台。对于中小企业而言,品牌传播在不同时期应有不同的策略。

        在品牌创立初期,以提高品牌知名度为主要任务,告诉受众“我是谁?”这一阶段,品牌以功能性诉求建立区隔。如海飞丝洗发水,“头屑去无踪,秀发更出众”,以诉求产品本身的去屑功能,极大推动了产品销售,也提升了品牌知名度。

        我国的中小企业在这一阶段要拿出魄力,敢于做宣传,大力推销自己,以销售来促进产品的生产,扩大产品的市场份额与品牌的影响力。企业要有专门的机构和人才来从事品牌宣传推广的工作,这也是企业初级阶段至关重要的环节。

        在品牌成长期,以提高品牌影响力,尤其是美誉度为主要任务,告诉受众“我推崇什么?”这一阶段,品牌以感性诉求赢得受众的感情上的认可与偏爱。如,海尔, 中国造。以诉求品牌的价值主张,推动民族工业,彰显爱国精神引发消费者的共鸣,海尔品牌的影响力及其行业地位由此而奠定基础。

        在品牌成熟期,以巩固品牌的影响力,成为区域文化或国家文化的代表为主要任务,告诉受众“品牌代表什么文化观念,代表什么样的民族性,代表什么样的国家精 神”。如可口可乐,已经成为美国文化的代表,美国文化的符号,被视为“崇尚个人感受”的美国文化的代表,“要爽由自己”的广告语充分地体现了自我的个性。

        中小企业的品牌创建大都处于第一阶段,在这一阶段,主要的任务就是大声地、异口同声地告诉受众“我是谁?我有什么优势?”。因此,中小企业在进行品牌营销 传播的时候,一定要制定好明确的主题,围绕企业战略,品牌基本属性及基本价值进行,沿着品牌不同的发展阶段,不同的发展目标,持续的,连贯的进行,这样在 经过一定时间后,品牌的价值才能日益凸现出来。

     

     

    重视员工培训是中小企业稳定和发展的关键

    福建省招宝生态ballbet官方|贝博体育|贝博体彩app有限公司董事长 蓝招衍

          近10来年,我国经济的快速发展产生了诸多的商业机会,为众多创业者提供了前所未有的最好的创业时机和创业平台。同时由于民间资金的迅速积累,大量的民间 资金在寻找项目出路和投资机会,导致在全国普遍兴起一股全民创业的热潮,以创业为题材的央视二套《赢在中国》栏目也因此火遍全国,并对全国创业者乃至国外 的华人创业者都产生了强烈的反响,创业也成为人们追求个人价值的行为导向,各级政府也在大力引导和扶持人们的创业投资,出台了系列的鼓励创业优惠政策。

          在国内特别是江南地区一大批中小企业如雨后春笋般地生长出来,并迅速成长。据统计中小企业安排的就业人员的数量占总企业的70%,为国家的税收创造60% 的收入,可以说中小企业已经成为我国经济的主力军,也是国家强盛的重要力量。但是受到产品定位、开发能力、市场、人才、团队稳定、竞争等因素的影响,很多 中小企业很快的被市场淘汰。据国家工商总局统计,我国中小企业的平均寿命约为3年,自主创业的成功率为1-3%,而且生存下来的企业大部份属于有独特技术 和丰富的管理经验者。如何使中小企业更好的发展、壮大?不仅是企业本身的问题,更是关系到我国经济建设的大问题。中小企业生存与倒闭的因素固然很多,但支 撑企业稳定和发展的核心因素是人。企业的核心竞争是团队,不是个别人才的竞争。因此,如何抓好人的因素,管理好企业团队的稳定,并且使他们有良好的专业素 养和创新力,具备对市场快速反应的决策能力和团体协作精神。要达到这一目标,这就需要在企业内部有一套完善的员工培训机制,通过提升员工的专业技能、职业 素养、敬业和奉献精神、责任心、团队意识、大局意识;通过对员工的培训、还可帮助员工规划职业生涯、树立员工的奋斗目标和努力方向,更快融入企业,更快成 为业务骨干,使员工有职业成就感;通过对中层干部的培训还能大幅度提升中层干部的管理能力、执行力、控制力等领导水平;同时通过培训还能最大限度解决员工 和团队中存在的工作心态和思想观念问题,消除员工不稳定的因素。有调查数据显示有培训的企业,员工流失率比没培训企业低70%以上,可见企业培训对员工稳 定的重要性,特别是当前各地企业招工难的情况下,尤为重要。培训的最终目标,达到员工技能提升、效率提升、员工待遇提升、职业成就感提升,从而稳定企业的 团队,减少资源的浪费,提升企业的核心竞争力,促进企业的全面发展。因此,员工培训是中小企业稳定和发展的关键,这也是笔者经营企业27年的深刻体会,同 时也得到了众多企业同行老总的认可。做好员工的培训,重点要抓好如下几点措施:

    一、领导重视,真抓实干

          目前,许多企业领导对生产、销售极为重视,并倾注主要精力,以此带动快速发展,但是往往难以达到其要求,员工仍然在生产数量、质量、成本控制、市场开发、 销售渠道、售后服务等方面屡屡出现问题,严重影响了企业的发展和对外形象,给企业造成巨大的浪费和经济损失,也使企业的领导困惑不已。这根本的原因是企业 员工工作技能低下,综合素质欠缺,平时没有对工作的流程及可能出现问题进行反复培训考核、员工不能及时发现和应对工作中出现的各种问题和困难。解决的办法 就是领导要重视员工的培训技能,把它放到与生产和销售同等的位置,并由领导亲自抓,并与相应的指标进行考核和绩效挂钩。只有把员工的工作方法、职业素养列 入培训的范畴,才能从根本上解决员工的的技能问题,才能实现企业的生产、销售、后勤、采购等在各个环节的效益最大化。据调查,凡是领导高度重视员工培训 的、并设有专业的人力资源部门的企业,企业的生产效益和发展速度等都比同行更好,说明培训是解决员工素质的最重要方式,也是保证企业能快速发展的关键,这 也是每个企业高度重视的。

    二、要特别重视新员工的培训

          新员工特别是应届大学毕业生,刚到企业,对企业的各项规章制度、企业文化、工作流程、产品性能、工作环境还很不熟悉,如没有做好新员工全面系统的培训,让 新员工自己摸索熟悉或让老员工简单带教,他们很难适应就业环境和工作的需求,而且新员工对新的企业有一种理想化的期望,对企业的实际情况了解极少,如果没 有全面的培训,新员工一般在10天内流失的可占80%以上。因此,如何让他们尽快融入企业,为他们的工作、生活排扰解难,使他们尽快安心工作、寻找到工作 的方法和兴趣,这时培训就显得特别重要。培训的内容应包括企业发展史、企业文化、工作方法、工作步骤、内容、目标专业知识与技能、工作等流程等等,同时还 要注重员工的职业规划、职业修养、敬业精神、细节等方面的培训。还要每周为他们举行座谈会,谈培训的体会、收获,对工作的希望和要求,同时解决他们出现的 各种困惑。在培训同时还要指定一个老员工针对培训大纲进行带教。新员工培训一般为3个月至半年的时间,其中岗前脱产培训至少要二周,其间要有专门的帮教老 师,每天对他的工作进行辅导,建立师徒关系,沟通感情,全面协助解决新员工在工作中出现的各种问题,这是帮助新员工融入企业,并顺利成长为熟练工的关键举 措,也是稳定新员工团队的重要因素。

    三、定期培训与特别培训相结合

          企业的团队专业技能决定了企业的创新能力,创新力决定了企业竞争力和企业的发展和淘汰速度,要使整个团队的综合技能提高非一日之功,需要有长期而系统的培 训计划。招宝公司一般每隔7-10天员工培训一次,培训内容结合工作中存在或出现的问题进行技能培训,使员工每周工作都有进步、减少了差错。如发现在工作 中出现较大问题或特殊事例,则在当天由部门领导进行分析总结,全面培训员工解决问题的能力,改变员工粗糙、简单的工作习惯,同时养成严谨、细致、务实的工 作作风,这也是招宝公司创新能力、竞争能力远超同行的原因所在。在培训专业技能的同时,还要在组织纪律、职业道德、个人修养、创新精神等方面更新和提升员 工的认识水平,才能使员工有积极的心态,能接受企业严格的制度与管理,主动学习专业技能,克服怕苦、怕累、怕麻烦的思想和享乐主义,这对提高员工的责任心 非常重要。30岁以下的员工,思想观念的培训比专业技能的培训更重要,这是使年轻员工避免频繁跳槽,正确认识自己、认识他人、认识企业、积极工作的关键, 同时也是使他们在工作中少走弯路、早日成熟、成长,成为企业的骨干人才。

    四、构建良好的学习培训氛围

          在我经营企业27年的过程中,接触了数以千计的应聘人员,发现在应聘者中,95%以上的人在原来的企业没有接受培训或极少培训,这也反映了在企业中没有 培训的员工,技能低,企业中的待遇也低,以至他们不断的跳槽,可怜的是他们不知其因,仍然苦苦的寻求高薪的企业,但他们不知道没有技能培训,不能胜任较高 的工作要求,是难以获得较理想薪酬的。好工作、好待遇是反复培训和干出来的,而不是靠跳槽找出来的,但很多年轻的人不能领悟这个道理,真是可怜又可悲啊! 这也证明了“企业对员工的培训是对员工最大的奖励”这句名言,也让每个员工认识到对单位的选择应把有无培训作为第一要素,因为有培训就有技能,就会有好的 待遇,这对刚参加工作中的大学生是至理名言,理解其中的道理可能使他们少走几年的弯路,为今后辉煌的人生铺平道路。企业的各部门要建立学习培训机制,部门 领导要经常针对工作中的问题、困难、重点等进行日常性的培训、考核,形成良好的工作学习和培训氛围,并且把营造学习氛围的能力作为判断部门领导能力的重要 因素进行考核。员工在这个学习氛围中能培养良好的学习习惯,提升学习能力和创新力,并随着工作的不断进步,员工的职业归属感就越强,越有成就感,通过培训 还能在内部形成竞争和激励机制,对反复培训不能提升能力的员工进行淘汰,对进步、学习能力强的员工进行晋升,保持员工一定的工作和学习压力,有利于培养员 工的敬业精神和对企业的忠诚度,形成企业的核心竞争力,从而从根本上推动企业不断发展壮大。

          影响企业的发展因素很多,以上是我个人从员工培训的角度来探讨对企业的生存、发展、壮大的影响,也是我从事野生动物养殖企业24年的管理的体会,希望对众多的中小企业者能提供一点启发,使更多的企业更好更快的发展壮大! 



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